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                              完美直销邀约的五大原则

                              来源:原创文章 发布于:2018-10-19我要转载>>

                              做完美直销,你在邀约的时候,都需要注意哪些问题呢?邀约顾客面谈是一场你情我愿的交易,强迫、欺骗性的面谈是成功率极地的,即使成功在应对后续的服务之中也会出问题,因为你的产品与顾客的需求根本不一样,这是一种忽悠式的产品分享,是不成功的。邀约面谈我们需要注意以?#24405;?#31181;原则。

                              完美直销邀约的五大原则

                              第一个原则:不要过贪

                              有多业绩是好的,但是你是否吃得下就是一个问题了。面对邀约即使是直销达人也不敢每天应下3个以上,在准备不充分的情况下,宁少也不要随意应付。面对每一次的邀约,我们?#23478;?#20570;足充分的准备,而成功的邀约可能也不会只有一次,顾客在第一次面谈的时候可能没兴趣,但是在第二次第三次逐渐了解产品品牌之后,就会购买产品,这才是一次成功的邀约。

                              而成功的邀约不仅仅能带来业绩,让顾客对产品品牌和你有一个好印象,这样就能够形成一个新的第三方人脉关系。

                              第二个原则:开头不入正题

                              很多面谈顾客,顾客第一句话都是你要说什么,快点说我很忙。这时候如果你直接说出了你的来意,顾客在简要的听完之后根本不会去思考,直接就会将你拒之门外。

                              但是也不要扯开太远,这样虽然让顾客印象好一点,但是也不会太深刻,在挂了电话之后可能就不记得了。所以我们在邀约的时候,可以不谈正题,但是一定要留下下一次谈话的机会,?#28909;?#20320;留个电话,或者我们邀约下一次在哪里见面面谈。

                              第三个原则:五先五后

                              对于邀约面谈,是要根据一个人脉关系来继续的,邀约近的先邀请、熟悉的先邀请、重点的先邀请、大单先邀请。邀请离你最近的,能够更快的解决提高业务效率。邀请熟悉的能帮助你减少面谈准备时间,增加面谈成功率。重点顾客单独空出一天来面谈,准备充分,一个大单完成抵过数个小单,还能获得一个价值极高的人脉。

                              第四个原则:高姿态

                              对于部分顾客来说,直销人员是被动者,没有档次的直销员往往是被容易被拒绝的那一个。想要邀约面谈成功,你就需要提高?#32422;骸?#20135;品与品牌的档次,让顾客觉得你介绍的产品是属于非常高档的品牌,你介绍的事业是一个非常难得的机会才行。

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