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                              完美直銷邀約的五大原則

                              來源:原創文章 發布于:2018-10-19我要轉載>>

                              做完美直銷,你在邀約的時候,都需要注意哪些問題呢?邀約顧客面談是一場你情我愿的交易,強迫、欺騙性的面談是成功率極地的,即使成功在應對后續的服務之中也會出問題,因為你的產品與顧客的需求根本不一樣,這是一種忽悠式的產品分享,是不成功的。邀約面談我們需要注意以下幾種原則。

                              完美直銷邀約的五大原則

                              第一個原則:不要過貪

                              有多業績是好的,但是你是否吃得下就是一個問題了。面對邀約即使是直銷達人也不敢每天應下3個以上,在準備不充分的情況下,寧少也不要隨意應付。面對每一次的邀約,我們都要做足充分的準備,而成功的邀約可能也不會只有一次,顧客在第一次面談的時候可能沒興趣,但是在第二次第三次逐漸了解產品品牌之后,就會購買產品,這才是一次成功的邀約。

                              而成功的邀約不僅僅能帶來業績,讓顧客對產品品牌和你有一個好印象,這樣就能夠形成一個新的第三方人脈關系。

                              第二個原則:開頭不入正題

                              很多面談顧客,顧客第一句話都是你要說什么,快點說我很忙。這時候如果你直接說出了你的來意,顧客在簡要的聽完之后根本不會去思考,直接就會將你拒之門外。

                              但是也不要扯開太遠,這樣雖然讓顧客印象好一點,但是也不會太深刻,在掛了電話之后可能就不記得了。所以我們在邀約的時候,可以不談正題,但是一定要留下下一次談話的機會,比如你留個電話,或者我們邀約下一次在哪里見面面談。

                              第三個原則:五先五后

                              對于邀約面談,是要根據一個人脈關系來繼續的,邀約近的先邀請、熟悉的先邀請、重點的先邀請、大單先邀請。邀請離你最近的,能夠更快的解決提高業務效率。邀請熟悉的能幫助你減少面談準備時間,增加面談成功率。重點顧客單獨空出一天來面談,準備充分,一個大單完成抵過數個小單,還能獲得一個價值極高的人脈。

                              第四個原則:高姿態

                              對于部分顧客來說,直銷人員是被動者,沒有檔次的直銷員往往是被容易被拒絕的那一個。想要邀約面談成功,你就需要提高自己、產品與品牌的檔次,讓顧客覺得你介紹的產品是屬于非常高檔的品牌,你介紹的事業是一個非常難得的機會才行。

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