你好,欢迎来到爱上直销网!【会员登陆】 【商家入驻】
                              搜索

                              客服热线

                              400 881 6675

                              直销跟进技巧有5点

                              来源:原创文章 发布于:2019-04-16我要转载>>

                              直销跟进对于直销员来说,最难的并不是邀约跟进至下一步交谈,而是最后关键一步的成单的跟进非常困难,少一步则失败,多一步则会引起比失败更大的问题。总归来说成单跟进是一个高难度的操作,相对应需要更高超的沟技巧。

                              直销跟进技巧有5点

                              第一、时间

                              最好的跟进时间是48小时,在客户还没有完全对产品失去兴趣的时候,直销员应该尽可能的在48小时以内与客户确定成单时间,或者让客户下单。在超过48小时之后,你就需要花费两倍的精力去跟这个客户防止其跑丢,除非是那种难得碰见的百分百不会下单的客户以外,每个客户直销员?#21152;?#35813;要尽力去争取。

                              第二、频率

                              有的直销员在有效时间以内,就?#25165;拋约?#32852;系客户一次两次,被敷衍了之后就没有再去争取,事实上,科学证明频率高的跟进会增加成单的几率。在5次跟进后客户的态度会坚定许多,要么直接答应下单,要么直接拒绝,也不会有敷衍的态度存在,在另一?#20013;问?#19978;要么给直销员增加业绩,要么给直销员节省时间,又能让直销员更大几率的获得最多的资源。

                              第三、技巧

                              跟进技巧除了上述的时间和频率以外,在方法上,我们尽量用面对面的方式,要么语音、视频或者其他方式,也不要太过于直接,你可以用出现在客户朋友圈、生活圈?#30830;?#24335;来获取客户的注意力。在推销分享跟进时,一定要先推销,做好?#32422;海?#20877;去谈其他。

                              第四、对象

                              直销员跟进的对象也要有所区分,在跟进客户的时候需要更多有利并且说服力强的实例证明,才能更好的去说服客户与你的思想同步。如果是针对有需求的客户,可以先进行分析,在一轮的交流之中了解到客户对品牌和产品的看法,然后一步步的去跟进客户。

                              第五、注意问题

                              了解?#32422;?#30340;客户意向,对于否认性很强的客户,不?#27809;?#36153;太多精力,学会判断,把时间用在有用的地方。时间分配精确,?#35759;?#30340;时间?#25351;?#22823;客户,把少的时间?#25351;?#23567;客户。一切的跟进都是建立在找准需求的情况下,如果需求都没找对,在客户看来你就是没事找事。

                              直销跟进技巧如上所示五点,注意一个时间、频率?#32422;?#21028;断,这些主题与原则都是需要很多的经验来得到的,所以直销员一定要更多的去跟进客户才行。

                              Copyright?2012 爱上直销网版权所有 浙ICP备16035367号-1 增值电信业务经营许可证?#36203;鉈2-20170858

                              pc28.am在线预测