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                              适合直销的产品有哪些?这些产品有什么特点?

                              来源:原创文章 发布于:2019-06-26我要转载>>

                              ????适合直销的产品主要有哪几类

                              随着互联网的快速发展,直销作为一种较为先进的营销方式,已经收到了各类企业以及各个创业者的普遍欢迎,那你知道哪些产品适合直销吗?适合直销的产品又有什么特点?带着这些问题让我们一起去了解一下吧。

                              ????适合直销的产品有哪些?

                              国家对直销产品的划分有着严格的要求,并不是所有直销公司的?#25105;?#20135;品都能成为直销产品,只有那些符合要求,在直销产品范围内的商品才能作为直销产品,目前我国的直销产品主要以六大类为主。

                              适合直销的产品主要有:化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小?#32479;?#20855;、家用电器。

                              直销的产品,哪些产品适合直销?

                              ????适合直销的产品有哪些特点?

                              一、直销产品必须有市场需求

                              没有市场需求的商品不管用什么销售方法,也是卖不出去的。当然市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门去进行开发,但如果连隐市场需求都不具备,是没有人去购买的。

                              二、直销产品必须体积小、重量轻,便于人员携带

                              直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验,所以直销产品往往具有体积小,重量较轻的特点,保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。

                              三、直销产品必须是消费频率高的产品

                              消费品的消费频?#20160;?#24322;很大,通常我们所讲的耐用消费品有的消费期可达数十年,而有些日常生活用品则可能过几天就要换一批。从直销的特点来看,它更适合于后一类消费品,我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后,在短期内消?#32784;輳?#23601;会有新的需求,而直销员也真是因此才有机会进行?#20013;?#38144;售。

                              四、直销产品必须是普通人群都能用的着,买得起的产品

                              直销主要是依靠人际关系网络进行销售,且通过重复消费来实现后期的业绩增长,直销产品也必须是面向一般大众的产品,这样才能适合各种类型的直销员进行销售,也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高,而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。

                              五、直销产品必须有一定的科技含量,有一定的独特性

                              具备消费者买得起,用的多的产品往往是超市和便利的常销产品,那消费者为什么还会选择直销呢?关键在于直销产品需要有一定的科技含量,有其独特性。直销产品?#28909;?#20063;是商品,迟早要经受市场竞争的考验,若缺乏个性,缺乏创造性,即使是直销商品也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。

                              六、直销产品并不是在?#25105;?#22320;方就可以买到

                              店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性,可以进行广泛的比较。如果直销产品很容易在超市或者其他地方买到,又有很多选择机会,那消费者就不会接受直销员所直销的产品了。

                              七、直销产品必须要保证质量和售后服务

                              质量是一切商品的灵魂,售后服务是质量的重要组织部分之一。对直销来讲,由于商品是通过网络达到消费者手中,消费者能够通过网络将质量问题一直反馈到生产厂家,如果不保证质量势必会影响企业信誉,造成不可估量的损失。

                              什么直销产品适合直销?适合直销的产品有什么特点?从大范围来看很多产品都能作为直销产品,但国家?#24066;?#38144;售的直销产品只有上面提到的几种,大家在选择直销产品的时候应遵纪守法,选择合格的产品来销售。

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