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                              选择直销

                              专题时间:2019-04-26

                              专题摘要直销在中国的发展己有二十年,这个一直被争议的行业也越来越受到社会的关注,直销是一种先进的营销方式,将是二十一世纪的一场商业革命!随着国家对直销业的逐渐开放,有很多的人很想进入直销,建立自己的消费网络,实现个人愿望。但是直销公司这么多,如何选择直销公司呢?俗话说选择?#27426;裕?#21162;力白费!为了更好地、更?#34892;?#22320;带领新人了解直销行业,本文就教大家加入直销,需要考虑的因素。 专题分享:
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                              ????如何选择直销公司?

                              直销在中国的发展己有二十年,这个一直被争议的行业也越来越受到社会的关注,直销是一种先进的营销方式,将是二十一世纪的一场商业革命!随着国家对直销业的逐渐开放,有很多的人很想进入直销,建立自己的消费网络,实现个人愿望。但是直销公司这么多,如何选择直销公司呢?俗话说选择?#27426;裕?#21162;力白费!为了更好地、更?#34892;?#22320;带领新人了解直销行业,本文就教大家加入直销,需要考虑的因素。

                              每家公司都在说:“选择大于努力?#20445;?#20294;是对于一些没做过直销或刚进入直销业的人来说,这么多的直销公司,大公司,小公司,你根本不知道要怎么选择。没有概念,所以这里小编有选择好的直销公司的6个标准。是经过多年的市场检验的一个经验,大家可以做参考。

                              如何选择直销公司?选择直销公司必须具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场?#21152;新实取?/p>

                              直销,就是平凡人,运?#30431;?#21512;作公司的产品和业务计划,运用合作公?#23613;?#31995;统、团队、工作室、介绍人领导人等的培训、协助和支持,通过自己的学习改变勤奋努力,将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一?#22870;?#25104;自己产品的爱用者、分享者、经营者,建立属于自己的营销网络,实现自由和保障的人生。如何选择直销公司请对照小编下面介绍的5点来做参考:

                              如何选择直销?选择直销公司要遵循哪些标准?

                              一、公司

                              直销的“?#23601;?#25928;应”的原理告诉我们,一支?#23601;?#33021;装多少水,不是看它最高的那块板有多高,而是看最短的那块板有多短。而公司就好比那个?#23601;?#30340;?#35013;濉5装?#30340;牢固与否,决定着能否能装水。

                              1.要安全、稳定、可靠、讲诚信。

                              诚信是?#36234;?#30707;,讲诚信要求公司要有永续经营的理念。稳定可靠要求公司的管理层牢固、政策的清晰明确。看公司的管理层的架构、政策的制定是怎样的,管理层的架构的牢固性怎样,政策的制定是否规范、合符实际要求及其法规等等。

                              2.要?#34892;?#21402;的资金实力。

                              在中国的市场经济下,有资金做后盾,企业的生命力才能旺盛,才能生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其打开市场的潜能,是否有资金实力支撑后续的发展,也是企业稳定性的保证。

                              3.要外树形象。

                              主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构,公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样,等等。这些可以从公司的直销商,市场上同行打探了解。

                              二、产品

                              环顾大牌的直销公司?#21152;?#19968;款像针尖一样锋利的、能挑开市场的拳头产品,然后要有?#20013;?#30340;、多样化的具有庞大市场潜力的产品来维护市场。产品是消费者与公司的桥梁,也是直销事业成功的重要媒介。看一家直销公司,产品是检验的一大标准。可以从以?#24405;?#20010;方面分析:

                              1.安全性

                              产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。很多产品来自国外,包装说明书都是英文,验证一家公司产品的安全性,在包装说明书上可以做一定的考究,验证其安全性。

                              2.价格

                              直销的事业是挖井的事业,直销的目的是产生不在职的收入,只有顾客自主,自动,自发地去消费产品,才是直销的王道,而有竞争力、有市场的产品有两个特点,品?#39318;?#36234;,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。

                              3.功效性

                              从直销的角度口才好不如产品效果好,无论产品价格高低,关键看产品的功效性是否简化了?#20439;?#30340;流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

                              4.大众化

                              量大是成功的关键,汽车?#23454;?#19979;乡就是很好的例证。在大家?#21592;?#20581;意识还不是很强的时代。高昂的价格更会?#30431;?#20204;试一试的想法止步,很多保健品可能就很少有人听说,功效就更不清楚了,而一些大众化的产品可?#36234;?#22823;众化特点,很多人都知道、都在用的产品,以普通人都能接受的价格就更容易促成了。

                              5.多元化

                              请问我们在销售的过程中,是希望事倍功半还是事半功倍呢,你是希望他是一个人消费还是他全家人消费,公司产品种类的多元化,可?#24895;?#22909;的应对雨后春笋般的新兴直销公司,同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。

                              6.重复销售

                              产品是否是广大人群日常生活中,必不可少的一部分,是否能快速消费,重复消费,十分关键。做过销售的人都明白:巩固一个老顾客,永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。你也许会成功,但是付出的?#37327;?#19968;定比别人高很多。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我,他最近越做越难,我看了一下他们公司的产品,销量最好的产品都是一次性消费的,等你周围的人都购买以后,?#32479;?#29616;了提高业绩的“瓶颈”。

                              三、时机

                              ?#32856;?#19968;波又一波,每一波?#32856;?#24040;浪袭来时,总会有一批走在浪尖上的人。那些成功富商,总是在?#32856;?#24040;浪袭来前,抓住了时机,提前到达了可能的浪尖之处,快速获得成功。当前直销行业好比一波波袭来的?#32856;?#24040;浪,站在多如牛毛的直销企业中,选择一家直销公司,时机至关重要。一般每家公司都会经历3个基本的时期:起步期,爆增期,成熟期。最佳的加入时期是起步期,其次就是爆增期。

                              1.起步期。

                              “时势造英雄很容易,英雄造时势就很?#36873;保?#20320;伴随了一家公司的成长,你就伴随了他的利益!你是建设者,你就是?#25214;?#32773;!

                              2.爆增期。

                              这个时期不如起步期能够,公司相对完善,风险降低,同时也能获得巨大的?#25214;妗?/p>

                              3.成熟期。

                              如果你加入的时候,他已经高速成长完毕了,而且业绩还在?#27426;舷陆擔?#20320;可能就很难有大利益了。

                              成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大,?#36127;?#36941;及所有市场,已经很难再增员了,即便增员了,也许很快会流失!一般成熟期只适合兼职,赚点生活补助,而不要奢求太多回报,只能以服务顾客零售为主。

                              一个机会的大小,并不是说这家公司做得有多大,而是要看在全球市场留给你的空间有多大。在自己长期所在地,进行市场调研,看看市场是否还很少人在做,市场份额大不大。这对于新人来说更有意义。所以,时机至关重要。

                              四、文化

                              业界人常说:三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。当前,所有企业都或多或少?#21152;?#19968;些企业文化,因此辨别企业文化的优劣尤为重要。

                              1.直销企业的公司价值观取向。

                              看直销公司价值观取向有几点参考:是否?#36234;?#31435;“公信度”、“美誉度”为出发点;是否是培养经销商、提升他们的能力、有无完整的会员福利为宗旨;是否对国家负责,对行业负责,对经销商、消费者负责;以是否打造人性化和规范化的分配制度;薪酬奖金分配制度是否考虑到每一名直销员的利益等等。

                              2.企业领导人的素质和道德水准

                              一个企业文化优?#21152;?#21542;的决定性因素,往往一个领导人的气度和品格决定了企业的风格,这在直销企业显得尤为突出。

                              直销是一场马拉松赛跑,你现在的速度是一个方面,不是赢在眼前,重要的是谁可以笑着迈向终点。一个直销企业的文化很大程度上取决于?#20064;?#30340;文化。如果一个?#20064;?#37325;利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的标准,这样的企业?#36864;?#24403;下红火,迟早也会倒闭。

                              3.是否?#36234;?#31435;经销商卓越品质文化为导向。

                              看一个直销公司的产品研发能力,看产品的市场实用性,是否以产品为导向,将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。

                              五、系统

                              “稳定可靠的平台,保证成功的系统”这是直销成功的两个重点!

                              一个好的组织和营销网络能加速成功的速度。

                              直销讲究团队的合作,孤军奋战很难制胜。

                              成功有两种方法,一是摸索,二是模仿,你愿意怎么做呢?

                              选择优秀的、成功的系统对直销成功有着决定性的影响。

                              直销的核心是复制。就如同细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构,然后分解两个细胞,这就是细胞复制的过程。

                              系统就是一帮人,一套工具,一个模式三个要件。

                              一帮?#23601;?#36947;合的人;一套代表先进生产力的工具;一个经过反复验证而且行之?#34892;?#30340;模式。

                              系统就是成功的模式,系统不是乱喊出来的,不是谁都可以头脑发热就可?#36234;?#31435;起来的。系统的要求是:简单、易学、易教、易复制,达到的目的是:统一的思维,统一的目标,统一的行动!

                              了解直销系统之前,先明确如下:

                              1.要求系统领导人是成功的,因为只有这样他才会有成功的经验,如果没有去过?#26412;?#24102;你去?#26412;?#23601;有可能走弯路,就可能带来很大的损失,选择系统也要根据自身能力来定位选择,选择最适合自己的系统。以系统的实力、新人培养。系统是否尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人,让新人进来后少走弯路,尽快成长。

                              2.要求领导人能?#35805;?#20182;成功的经验标准化起来,不仅让你轻松学会,轻松做,还需要告诉你怎么教的呢!你的推荐人或上线,只知?#26469;?#24471;天花?#26131;梗?#20320;激动地走了进来;当你进来后,留给你的只是一大堆资?#24076;?#21482;会告诉你要保持良好的心态。

                              3.要求把他成功的经验标准化要以多元化的方式展现出来,例(数,碟,幻灯片等)是否有人亲自带你,亲?#36234;?#20320;。完全靠自己学习,即使你选择的公司再好,成功也不容易(除非你有天生的直销能力和悟性)。

                              一个快速成长的企?#30340;?#22815;?#27426;?#20135;生新职位,一个新职位通常能带动3至5个人连环升职,因为每个升职的人都会空出原来的职位。?#34892;?#20154;升职快并非他更能干,而是有更多的职位等着新人去填补。如何选择直销公司?在快速成长的企业,升职就如同驾着顺风船,你的速度既借助了风力也借助了水流,企业的高速发展必然带动你高速进步。

                              ????为什么越来越多人选择直销这个行?#30340;兀?/strong>

                              1、直销可以为消费者提供个性化服务

                              消费者对于?#34892;?#20135;品的需求是非常个性化的,如美容护肤品和营养保健品,由于每个人的皮肤特点和身体状况不一样,也就决定了他们的消费需求不可以完全一致。而以广告宣传为主要推动方式的传统销售方式,很难在售前根据不同消费者的需求将产品介绍得非常清楚,也很难为存在着个性化问题的不同消费者做到有针对性的售后服务。

                              直销这种方式在对消费者的服务方面有着独到的优势。因为是直销员面对面为消费者介绍产品,因此售前可以让消费者将产品详细了解清楚,并根据自己的特点选择适合自己的产品,真正做到“明明白白消?#36873;薄?/p>

                              消费者在使用产品之前,直销员可?#36234;?#20351;用方法和注意事项详细地告诉消费者;在消费者使用产品的过程中,可以?#27426;系?#21040;直销员的后续服务,有什么疑问都可以及时咨询及时弄明白。这种一对一的服务其他销售方式是难以做到的。

                              2、直销提供了让大众?#36164;制?#23478;创业的平台

                              现实生活中我们很多朋?#35759;?#33021;深深地体会到一点,就是我们所处的社会变化越来越多,越来越快,不稳定性越来越明显。?#28909;?#35828;,前几年刚有下岗的时候,很多人下岗时感到很委屈,觉得难?#36234;?#21463;,很快几年下来,“下岗”这个说法不存在了,很简单,就是“失业?#20445;?#22833;业变成了一件很平常的现象。不仅中国是这种趋势,其他国家也是一样。二十世纪的时候,有一些未来学家研究将要到来的二十一世纪会有什么样的特点,研究的结果,他们用三个词来概括,那就是“变化,速度,危机”。

                              因为他们研究发现,随着?#38469;?#30340;进步,社会的?#27426;?#21830;业化以及世界的一体化,二十一世纪的时候将没?#24515;?#19968;个角落是稳定不变的“世外?#20197;礎保?#21464;化将无处不在,而?#19968;?#36234;来越剧烈,同时变化的速度会越来越快。处在这样一个社会环境中的个人,如果不能及时适应这?#30452;?#21270;,那么就会?#27426;?#38754;临着生存的危机。

                              那么我们该如何应对这种局面呢?未来学家们给我们提出了他们的建议,也是三个词,那就是“学习,改变,创业”。二十一世纪的个人应该通过?#27426;?#23398;习新的技能,接受新的观念来改变自己,以适应?#27426;?#21464;化的世界,最终通过个人创业,取得自己事业上的成功才能真正?#29420;?#21361;机,立于?#35805;?#20043;地,真正地做到自主与自由。

                              3、直销?#22266;?#20379;了创业成功的系统方法

                              个人创业遇到的另一个问题就是缺乏经验,这时候就特别需要系统方法的指导,但在传统行业里,很难有人告诉我们一个系统的成功方法,这就注定了我们只好自己一步一步尝试,“摸着石头过河”。而尝试就意味着我们要面临很多失败的可能,往往是一步走错,全?#25506;?#36755;。这样下来,就注定了个人创业的成功率是非常低的。据统计,小企业从创业开始五年的时间下来,只有10%左?#19968;?#33021;继续生存下来,另外90%在五年之内都被淘汰了。原因呢?关键是缺乏?#34892;?#30340;系统方法的指导。

                              所?#21592;?#20811;哈吉斯认为要成功地创造?#32856;唬?#24517;须遵循三个关键的步骤:第一步是明白?#32856;?#26159;如何积累起来的。第二步是复制一套被证明?#34892;?#30340;积累?#32856;?#30340;系统方法。第三步是在一?#38382;?#38388;内?#20013;欢系?#34892;动。这也说明能否复制一套成功的方法,对我们个人创业的成功至关重要。

                              复制是直销业的一个重要特点,直销不仅给大众提供了一个平台,同时还可?#24895;粗聘?#22823;众一套在这个平台上如何取得成功的普遍适应的系统方法。同时在直销业里,你并不是孤军作战,你可以得到系统的有力支援和?#34892;?#25351;导,可以从开始就学到系统的方法,从而可以少走很多弯路,避免了盲目性,成功的可能性大大地提高了。

                              4、直销提供了个人成长的良好环境

                              我们不得不承认,人是环境的产物。我们处于什么样的环?#24120;?#24456;大程度上决定了我们将成为什么样的人,在一个积极的环境中我们就比较容易也变?#27809;?#26497;起来,同样在一个消极的环境中,我们自然也容易变得消极。

                              但在现实生活中,我们很难?#19994;?#19968;个很好的环境使我们一生得到?#27426;系?#25104;长和提高,而直销却可以提供这样一个积极向上的人文环?#22330;?#22312;这个环境中,我们可以?#27426;系?#21040;鼓励,得到承认,可?#36234;?#35302;到一些优秀的人,可以?#27426;?#21463;到积极的影响,可以?#27426;?#21560;收一些有益的思想观念,让自己逐渐养成一些成功的思维习惯和行为习惯。这一点本身就是非常?#35757;?#20063;是非常重要的。

                              5、直销提供了一?#30452;?#36739;理想的生活方式

                              直销业的发展过程也就是帮助普通大众独立创业走向成功,实现自己财务自由的人生梦想的过程。认识到这个行业的价值,正?#36820;?#36873;择一家可以长期合作地公司,复制正确的方法用心经营三到五年的时间,建立起稳固的庞大的消费群,每个人都可以过上时间上自由,财务有保?#31995;?#29702;想生活。

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